Presales Consultants zijn het 'technisch geweten' van een ICT-sales organidatie. Ze zijn verantwoordelijk voor het uitvragen van de behoefte van relaties en het schrijven van een offerte voor een (technische) oplossing. Ze werken meestal nauw samen met accountmanagers. Een goed Presales Consultant beschikt over een uitstekende vraagtechniek. Die is van het grootste belang om de inhoud van offertes maximaal te laten aansluiten op de klantvraag. Hij of zij heeft daarnaast de schrijfvaardigheid om heldere, bondige en goed leesbare offertes te schrijven. Als laatste is de Presales Consultant in staat om een technische oplossing in klare taal te presenteren. De training gaat in op de communicatieve vaardigheden die voor deze taken nodig zijn.

Deze training is bedoeld voor Presales Consultants.

Klassikaal en Maatwerk

De volgende onderwerpen zullen gedurende de training aan bod komen:

De training geeft inhoudelijke (klassikale) informatie en biedt daarnaast veel mogelijkheden om met het geleerde te oefenen. Dat zorgt voor integratie van de stof zodat de deelnemers de aangereikte kennis direct in de praktijk kunnen inzetten.